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Miércoles 04 de Julio de 2018

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Las nuevas generaciones de emprendedores han demostrado un notable estilo empresarial. A deseos tan antiguos como “trabajar para lo de uno y ser tu propio jefe” han ido sumándose otros interesantes conceptos como “crear una empresa con sentido y con una cultura colaborativa” donde “todos ganemos”. Sin embargo, a pesar de esta positiva evolución, vemos algunos aspectos que debieran quedar atrás para reducir la alta tasa de empresas que mueren antes de completar el año de vida -en torno al 16%, según cifras del Ministerio de Economía.

Al buscar financiamiento, muchos emprendedores tienen una buena idea y la han logrado aterrizar comercialmente. El negocio está claro, los números de ventas cuadran, las metas se ven racionales. Sin embargo, la planificación de las áreas de apoyo -que tienen que ver con la operación y el proceso productivo- no se presenta la misma precisión: cómo financiarán sueldos, cuentas por cobrar, flujos o IVA; cómo y dónde buscarán proveedores para cubrir la demanda proyectada; cómo estructurarán la mano de obra para producir esos bienes; cuál será el manejo de stock de la empresa y las políticas de pago; y, cómo harán frente a los atrasos en los pagos de los clientes, entre otros.

La invitación, en primero lugar, es a atreverse, pero resguardando los riesgos y cuidando el proceso productivo, no sólo la venta; buscar calzar la buena idea con una adecuada ejecución y lectura del mercado; consolidar el nuevo modelo de negocios, planificar con más orden y crecer de acuerdo a un plan y no porque un determinado cliente lo pide. También la invitación es a apoyarse en la asesoría financiera que presta el factoring al emprendedor, para que éste puede ajustar sus niveles de venta, analizar su estructura comercial y apuntalar, en definitiva, su operación.

Por su naturaleza, una empresa nueva no tiene historia, balances ni resultados que den cuenta de su probabilidad de cumplir con los pagos. Por lo general, no cuentan con garantías, por lo que se enfrentan al problema de “cómo obtener liquidez para hacer frente a mi día a día”. Y, muchas veces, son los propios emprendedores los que se autoresponden pesimistamente esta consulta. Sin embargo, sí hay vías de financiamiento que están dispuestas a asumir el riesgo luego de haber analizado el negocio. En este sentido, en segundo lugar, la invitación es a dejar atrás la mirada de buscar fuentes de financiamiento tradicionales.

En las última dos décadas, los factoring han mostrado una positiva evolución. No sólo han mejorado su plataforma de servicios y su operatoria de cara a los clientes, sino que también han progresado en rapidez, flexibilidad y acompañamiento en la gestión. La invitación a los emprendedores es a acercarse a compañías establecidas, que cuenten con códigos de transparencia y de buenas prácticas; a que pregunten, coticen y busquen vías alternativas de financiamiento para alivianar el largo pero motivante camino que significa emprender.

Por Claudia Sepúlveda C, Directora de Asociación de Empresas de Factoring Chile AG

Pyme Columnas

 

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