Con poco más de cinco meses de operaciones en la industria de las Sociedades de Garantías Recíprocas (SGR), Su Aval se ha convertido en una seria opción en un mercado que cada mes mueve más de 600 millones de dólares. Según Andrés González, gerente general de dicha institución, la empresa pretende convertirse en el principal actor de las SGR en el 2012 y en una seria posibilidad de crecimiento para las pequeñas y medianas empresas de nuestro país.

Si bien es cierto son pocos los actores en la industria de las SGR (llegarían a 13 durante el próximo año) SuAval ya se ha convertido en una de las más importante en un mercado en expansión, tema no menor para las Pymes, puesto que les permitirá elegir a la que mejor se amolda a sus necesidades y oportunidades de negocios.

González recalcó el respaldo que cuenta SuAval al contar con las espaldas financieras de Arauco, y que es importante ya que permite trabajar con tranquilidad y solvencia al intervenir en la industria. Una consecuencia de lo expresado anteriormente es que “así lo han entendido las clasificadoras de riesgo que en nuestra primera clasificación nos dejaron en A, siendo que la máxima es A+; por lo tanto estamos a un punto de tener la máxima clasificación pese a que somos una empresa que lleva pocos meses en funcionamiento y operación”.

El gerente general califica como bueno estos primeros meses de operación, ya que si bien ya trabajan con dos bancos están por cerrar acuerdos con Bci, CorpBanca y probablemente con el Banco Internacional, los que les permitirá aumentar el abanico de entidades financieras con los cuales operan.

Además, González dijo que el foco de la empresa está dado en las garantías técnicas “en la actualidad, nosotros garantizamos prácticamente el 100% de nuestra operaciones tiene que ver con garantías técnicas, es decir, Certificados de Fianza para Seriedad de la Oferta, para Fiel Cumplimiento y Anticipo y ahí de verdad, nosotros generamos un impacto todavía mayor que en el ámbito de los créditos en las pequeñas y medianas empresas”.

El ejecutivo profundizó de qué manera las garantías técnicas tienen un mayor impacto en los créditos de las empresas de menor tamaño. “Una empresa que necesita una boleta de garantía de 10 millones de pesos para garantizar fiel cumplimiento o un anticipo en una licitación tiene que amarrar ese monto en el banco y tiene que pagar la emisión de la boleta. Por lo tanto, necesita ese dinero más el porcentaje de la boleta o en su defecto, pedir un crédito, y pagar la tasa de interés asociada al crédito, con lo cual el capital del trabajo o de las empresas, en vez de destinarlo a cumplir con el contrato lo destinan a esposar plata, los bancos les limitan la capacidad de participación”, concluyó.

Consultado sobre cuáles son los requerimientos para acceder a estas garantías, González dijo que “básicamente lo que se necesita para obtener un certificado de fianza de SuAval es contar con un par de años de funcionamiento como empresa. Es importante destacar que no dejamos a priori afuera a emprendedores, de hecho, hemos emitido certificados de fianza para empresas que tiene menos de dos años, hay casos excepcionales los cuales son estudiados por nuestros ejecutivos. Otra consideración es tener, ciertamente, un buen comportamiento en términos de mora financiera satisfactorio”.

Finalmente, Andrés González puntualizó los objetivos trazados para el 2012. “Creemos que hay una oportunidad de negocio gigantesco y de apoyo a las Pymes. Somos capaces de triplicar la capacidad de participación en licitaciones por parte de nuestros clientes pero estamos hablando de un mercado, solamente en sector público, de 600 millones de dólares mensuales. Podríamos participar nosotros y todas las IGR y aún así queda espacio para otras instituciones financieras”.

Por Broker Market Comunicaciones

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